直 销 与 传 销 的 区 别

发 布 时 间 ： 2010年 01月 14日         信 息 来 源 ： 国 家 工 商 总 局 直 销 监 督 管 理 局

1、 传 销 的 概 念 。 传 销 是 指 组 织 者 或 者 经 营 者 发 展 人 员 ， 通 过 对 被 发 展 人 员 以 其 直 接 或 者 间 接 发 展 的 人 员 数 量 或 者 销 售 业 绩 为 依 据 计 算 和 给 付 报 酬 ， 或 者 要 求 被 发 展 人 员 以 交 纳 一 定 费 用 为 条 件 取 得 加 入 资 格 等 方 式 牟 取 非 法 利 益 ， 扰 乱 经 济 秩 序 ， 影 响 社 会 稳 定 的 行 为 。 其 表 现 形 式 包 括 &ldquo 拉 人 头 &rdquo 传 销 、 骗 取 &ldquo 入 门 费 &rdquo 传 销 、 团 队 计 酬 传 销 。 　 　

2、 直 销 与 传 销 的 区 别 　 　

⑴ 在 法 律 方 面 。 直 销 是 一 种 合 法 的 销 售 商 品 的 经 营 活 动 ； 传 销 是 法 律 禁 止 的 行 为 ， 是 一 种 欺 诈 活 动 。 直 销 活 动 依 照 《 直 销 管 理 条 例 》 调 整 ， 传 销 活 动 依 照 《 禁 止 传 销 条 例 》 查 处 。 　 　

⑵ 在 招 募 人 员 方 面 。 直 销 招 募 的 对 象 是 有 条 件 限 制 的 ， 不 得 招 募 在 校 学 生 、 教 师 、 医 务 人 员 、 公 务 员 等 人 员 为 直 销 员 。 传 销 招 募 的 对 象 一 般 没 有 条 件 限 制 。 　 　

⑶ 在 培 训 方 面 。 　 　

① 培 训 内 容 上 ， 直 销 培 训 的 内 容 包 括 《 直 销 管 理 条 例 》 、 《 禁 止 传 销 条 例 》 等 法 律 法 规 及 直 销 员 道 德 规 范 、 直 销 风 险 提 示 、 直 销 业 务 知 识 ， 客 观 介 绍 企 业 的 情 况 和 报 酬 制 度 。 传 销 培 训 多 数 打 着 &ldquo 直 销 &rdquo 、 &ldquo 电 子 商 务 &rdquo 、 &ldquo 特 许 经 营 &rdquo 、 &ldquo 加 盟 连 锁 &rdquo 等 名 义 ， 宣 传 快 速 发 财 致 富 、 许 诺 能 够 获 得 高 额 回 报 ， 传 授 发 展 下 线 的 方 法 。 　 　

② 培 训 形 式 上 ， 直 销 培 训 是 正 常 公 开 的 活 动 ， 直 销 企 业 将 事 先 在 公 司 网 站 公 布 培 训 信 息 ， 培 训 不 收 取 任 何 费 用 ， 不 以 购 买 商 品 为 条 件 。 传 销 培 训 一 般 是 暗 中 、 私 下 进 行 ， 诱 骗 参 加 人 员 交 纳 入 门 费 或 购 买 商 品 。 　 　

③ 培 训 场 所 上 ， 直 销 培 训 的 场 所 有 具 体 的 限 制 ， 如 不 得 在 政 府 、 军 队 、 学 校 、 医 院 的 场 所 及 居 民 社 区 、 私 人 住 宅 内 举 办 。 　 　

④ 授 课 人 员 上 ， 直 销 培 训 人 员 不 从 事 直 销 销 售 ， 其 培 训 员 身 份 在 商 务 主 管 部 门 备 案 并 在 直 销 企 业 网 站 公 布 ； 在 培 训 时 将 佩 戴 所 属 直 销 企 业 颁 发 的 《 直 销 培 训 员 证 》 。 传 销 培 训 的 授 课 人 员 一 般 都 从 事 销 售 活 动 ， 是 传 销 组 织 网 络 的 一 员 ， 有 的 是 传 销 网 络 的 上 线 、 传 销 团 队 的 头 目 和 所 谓 &ldquo 成 功 人 士 &rdquo ， 培 训 时 不 出 示 或 根 本 没 有 培 训 员 身 份 证 明 。 　 　

⑷ 在 计 酬 方 面 。 　 　

① 形 式 上 ， 直 销 企 业 的 报 酬 计 算 方 式 是 公 开 的 ， 可 以 通 过 该 企 业 网 站 查 询 。 传 销 组 织 的 报 酬 计 算 方 式 是 不 公 开 的 ， 是 暗 自 运 作 的 。 　 　

② 报 酬 计 算 上 ， 直 销 以 直 销 员 个 人 销 售 业 绩 为 计 算 报 酬 的 依 据 ， 其 他 任 何 人 的 销 售 业 绩 都 不 与 自 己 的 报 酬 挂 钩 。 传 销 以 发 展 团 队 人 员 的 数 量 或 以 团 队 人 员 的 业 绩 ， 即 以 &ldquo 个 人 发 展 人 员 数 量 +下 线 发 展 人 员 数 量 &rdquo 或 &ldquo 个 人 销 售 业 绩 +下 线 销 售 业 绩 &rdquo 为 计 算 报 酬 的 依 据 。 传 销 常 用 的 计 酬 方 式 有 五 级 三 阶 制 、 双 轨 制 、 级 差 制 ＋ 双 轨 制 等 。 　 　 直 销 中 ， 支 付 直 销 员 的 报 酬 总 额 ， 不 超 过 其 直 接 向 最 终 消 费 者 销 售 产 品 的 收 入 的 30%。 传 销 活 动 允 诺 的 报 酬 绝 大 多 数 超 过 30%， 有 的 根 本 不 限 制 报 酬 。 　 　

③ 商 品 销 售 上 ， 直 销 企 业 以 向 消 费 者 销 售 商 品 为 获 得 报 酬 的 前 提 ， 直 销 员 销 售 商 品 越 多 ， 获 取 报 酬 越 多 。 &ldquo 拉 人 头 &rdquo 传 销 和 骗 取 &ldquo 入 门 费 &rdquo 传 销 不 销 售 商 品 或 只 是 打 着 销 售 商 品 的 幌 子 ， 以 发 展 人 员 的 数 量 为 提 取 报 酬 的 依 据 ， 发 展 人 员 越 多 ， 获 取 的 报 酬 越 多 ； &ldquo 团 队 计 酬 &rdquo 传 销 虽 然 销 售 商 品 ， 但 在 报 酬 中 含 有 其 下 线 人 员 销 售 业 绩 的 提 成 。 　 　

⑸ 退 换 货 方 面 。 直 销 活 动 是 有 商 品 的 销 售 活 动 ， 包 括 完 备 的 退 换 货 办 法 。 传 销 活 动 多 数 无 商 品 销 售 ， 不 提 供 售 货 凭 证 ， 不 办 理 退 换 货 。 　 　 如 果 仍 不 能 辨 别 或 为 慎 重 起 见 ， 可 咨 询 当 地 的 工 商 机 关 。

http://www.saic.gov.cn/hd/gzly/cjwt/zx/2...64066.html